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  • 2012下半年LED企业如何生存?_海洋王照明科技股份有限公司

  • 来源:本站 作者:匿名 发布:2017-07-19 隶属:公司动态
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    2012上半年LED行业因受欧债危机冲击,外销遇冷,国内战乱,订单呈现急剧下滑之势,加之行业倒闭潮的渲染,人心惶惶,使得led企业一度陷入水深火热之中。面对阴霾的市场行情,如何活下去便成了下半年LED行业最为关注的焦点。  

    56%的业内人士认为,目前led企业转移市场策略面,将国内市场比重提升是企业最佳首选的生存之道。为应对低迷市场所带来的困境,LED企业纷纷采取不同策略,力求突破: 

    LED厂商加强一体化整合,扩大市场占领范围 

    由于经济环境不景气,不少LED企业面临盈利能力下滑的压力。在这关键时刻,整合对于优势企业来讲,无疑是一张稳中求胜的王牌。 

    目前,大陆led芯片厂三安光电、德豪润达等正加快实现全产业链布局,而封装企业如国星光电、鸿利光电正将业务延伸至下游应用,照明大厂勤上光电则通过专注于应用产品,试图迎接即将来临的市场放量。而台湾LED外延龙头晶电高调宣布以40亿元新台币取得广镓的控股权,封装厂亿光更是不落其后,近日也宣布正快速导入品牌、代工双轨策略,积极发展照明市场。 

    当一个新兴行业发展到一定时期,均将进入一个时间不等的整合期,而这种整合对行业的长期健康发展有益。目前LED行业一体化整合所呈现的趋势,并非只体现为横向扩张,上下游的纵向一体化整合现也逐步成为LED行业抢占市场的显著特征。 

    政策扶植利好时刻,技术创新乃企业发展关键 

    近日,政府频发利好信号,继日前公布的 “2012/2013年度半导体照明产品财政补贴推广项目中标结果,各省市也都陆续出台变相地方补贴方案,加大推广LED泛光灯LED投光灯LED高顶灯LED路灯led照明灯产品。依此次最新招标项目来看,颇有规范意义,因所入围的企业都是目前国内规模较大、产品质量较好的led灯具生产商,而入围的产品在成本与价格方面都有大幅度降低。不难发现,此次国家招标计划并不是无差别的普惠,而是严守质量关,在潜意识里设置了门槛,这对于实力强产品佳的企业来说是很好的发展机会,通过政策扶植,促进LED照明产品市场的优胜劣汰。 

    技术创新是企业发展的关键因素之一。2012年,随着各国正式开始禁用白炽灯,加上中国政府对LED照明的大力扶持,LED照明应用市场迎来了巨大的发展机遇。与此同时,LED企业间对于市场的争夺将更激烈。而随着LED产品价格的下降,企业都将面临着毛利率下降的挑战。但对一些拥有技术实力的企业来说,这个产品单价的下降并不意味着毛利率的下滑,通过提升技术工艺来缩小成本,进而也可在保证毛利率不变的情况下实现单价下降。因此,在激烈的竞争之下,那些实力较强、有技术含量的厂商会有更好的生机,而缺乏技术积累的企业将会逐步淘汰。

    LED企业应通过技术革新,将研发成本转换成销售价格,以此提升生产规模和加工效率的经济性,提升产品线的合理布局,利用具有量产成本优势和质量俱佳的产品来获得更多的市场话语权。 

    积极扩展LED渠道,抢占终端市场 

    如果说倒闭潮价格战属于我们看得见的行业现象,那渠道作为另一种滋生于暗处的竞争,则更为关键。就这段时期炒的比较热火的led业界渠道王雷士照明来说,如果吴长江是雷士的领袖,那渠道则可堪称为雷士的命脉,而外资施耐德之所以进驻雷士,无非也是冲著雷士的渠道而来。 

    在目前极度混乱的led市场氛围下,许多具有优势的LED企业均积极布局终端渠道建设,借此巩固和扩大市场占领域,有效建立品牌的推广。例如:浙江通明电器LED大厂等目前都在加码投资渠道建设,为加大布局市场做准备。 

    企业发展,产品品质与性能必须摆在首位。无论是新兴LED照明还是传统照明,都应由产品决定渠道,根据产品抢占渠道,而不是相反。不管LED企业采用哪种营销模式,LED企业应该根据企业的实际情况,制定合乎自己企业的发展之路。


     

     

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